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张满志.6S+C管理

杠杆思维破解难题 持续改进创造奇迹

 
 
 

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关于我

张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950

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马云到底要干什么?  

2014-04-29 08:21:39|  分类: 营销的力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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马云的真实目的何在?
 
伍天友 原创

 马云和王健林在2012年设下的亿元赌局,赌的其实是中国零售业的未来。从这两年的动作来看,马云确实是位了不起的战略家。

战争的目的不仅仅是打败敌人,而是要彻底摧毁敌人的反抗意志。网络购物和实体购物本质上就是敌对的双方,并非两股必然走向融合的势力,因为线上和线下的根本区别在于——一方绞尽脑汁要把消费者宅在家里或黏在智能终端上,另一方则需要想尽办法给消费者松绑,吸引他们走出家门,别死盯着PC和手机。那些以为通过商场wifi、APP或O2O就可以强化实体零售业竞争力的人,忽略了这种本质差异,实属本末倒置。这些所谓“互联网思维”延伸出来的竞争策略,只说明实体零售业的反抗意志还没有被彻底摧毁。但是,很快了。

阿里巴巴投资银泰百货,会员体系、支付体系和商品体系的融合对接,表面上是阿里的O2O实践,更体面的说法如马云所言:打压商业地产的价格。双方的“合作”只是官方用语,实质上,银泰百货作为实体零售业的代表之一,已然向敌对的力量投诚,就是完全失去了反抗意志,并且还会有更多的人缴械投降,奔向阿里的O2O “开放体系”,因为实体零售业已经被所谓的“互联网思维”洗了脑,被比尔·盖茨的“无商可务”言论断了后路。

缺乏环境体验是网络购物与生俱来的属性,它并没有阻碍网络购物的快速发展,马云绝不是为了所谓的消费数据和实体体验而来的,或者说这些都是额外附加的。彻底断掉实体零售业变革和反抗的意志,形成零售渠道的“垄断”,才是阿里和马云的真正目的,其市场份额也必然通过线下整合而加速增长。

作为实体商业巨头的万达,似乎是一股惟一可以抵抗网络购物的力量。可是,王健林拿什么抵抗?万达的O2O策略核心并不在于零售业务,而是整合商业地产、文化产业和旅游。万达广场不断缩减购物板块的比重,从原来的50%缩减为30%,进一步强化餐饮和休闲娱乐,是自我生存压力所致。然而,这种变化恰恰会导致进驻万达广场的零售品牌进一步萎缩和退却,比重越低,竞争力越弱,品牌越来越少,可选择性越来越差,品牌越来越高端,则客流量越来越少。万达广场最终会蜕变成休闲娱乐城。王健林的策略已然是放弃抵抗,躲过硝烟而另寻出路,另占山头。

如果我们把电商比喻成空军,实体零售业则是陆军。陆军饱受空军施虐之后,想着发展自己的空军部队来抵抗进攻,可能会死的更惨。陆军首先需要的不是发展空军部队,而是掩体和制空武器。

变革总是艰难的,不变革却总是要消亡的。

猜测之见,仅供娱乐。

转自价值中国网

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