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张满志.6S+C管理

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张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950

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“数目字”里的营销奥秘  

2013-05-02 08:07:37|  分类: 营销的力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“数目字”与中国企业营销
 孙全胜 原创

   在《万历十五年》一书中,黄仁宇先生认为,中国未能像后来居上的西方国家一样强大,是因为在政治的“间架式结构”下,无法对社会资源进行“数目字管理”,结果是积贫积弱,成为一个外强中干的泥足巨人。
  黄仁宇先生的观点招致很多人反驳。其实,从秦始皇吞并六国,统一度量衡,丈量土地,以收地丁之税款,历朝历代,都非常重视人丁、田亩之统计,严格按照“数目字”进行管理。
  以清朝每年的地丁税收为例,张集馨在他的年谱和日记《道咸宦海见闻录》里说,僻远荒寒的甘肃为28万两白银,重要商贸集散地的福建为30万两,天府之国的四川为60万两,物产丰饶的江西为180万两,而兵家必争之地的河南为290万两。作为征收税收的政府副省级官员(布政使、按察使),张集馨每月的俸禄为103两。
  一切都置于历代王朝精密计算的“数目字管理”之下。
  但是,相对于西方国家的“数目字管理”,中国比较粗放,却是事实。早在中世纪,意大利天文学家、哲学家伽利略就明确提出:“测量一切可以测量的东西,要把一切还不能测量的东西变成可以测量的东西。”不仅仅是物理概念的测量,更是抽象的社会经济学意义上的测量。1676年,英国人威廉·配第撰写《政治算术》,开始在经济学领域应用数学方法,并由此催生了现代计量经济学。
  当西学东渐以后,如今中国人的“数目字管理”早已今非昔比,尤其是在信息化时代,并不落后于那些被中国人视为“日薄西山、气息奄奄”的英国等西方国家。可是,经济管理失灵的现象,包括美国在内,却没有因为“数目字管理”技术的日益精进而消失。
  日前,美国经济学家Robert J. Samuelson在《华盛顿邮报》发表文章,标题是《美国经济政策为何会瘫痪》。他说,20世纪60年代,美国人普遍认为维持健康的国民经济,核心是低通胀和平衡预算。但是,在凯恩斯学派经济学家的劝说下,肯尼迪总统采取的经济政策是增加政府赤字支出和提高通胀率,以刺激经济增长。结果是赤字预算高企,从2008到现在已经达到5.5万亿美元;而到1980年,年通胀率涨到14%。
  可见,“数目字管理”不是强国富民的核心。进行“数目字管理”的指导思想,才是主宰性的力量。
  营销大师菲利普·科特勒认为,全球化和科技是改变世界的两大力量。而全球化就是以经济手段提高不同国家市场的依存度和紧密度。
  当欧洲和美国分别陷入主权债务和次债危机的时候,实在不理解学者愤青们何以如此幸灾乐祸。30年来,中国形成了出口导向的经济模式,当国外市场由于经济萧条或政治原因关上商品进入的水闸时,直接或间接受到打击的肯定少不了中国企业。
  前不久,美国《福布斯》杂志对中国将建设82个“不需要”的机场表示担忧,因为“中国经济处于看起来将持续数十年的下降通道中”。或许,《福布斯》对中国经济走向的判断过于悲观,但起码它战略性地考虑到了全球市场发展趋势,并不是情绪化的武断之言。
  7月20日,国资委公布央企今年上半年经营数据,2012年1-6月中央企业累计实现净利润3870亿元,同比下降16.4%。而工信部公布的数据显示,国内彩电产业上半年量价齐跌,销售额降幅接近20%。中国西部最大的纺织品加工基地,重庆回龙坝镇500多家纺织企业,上半年开工率不足50%。
  雪珥出版《绝版甲午:从海外史料揭秘中日战争》一书,认为日本是中华的天敌与榜样。至于天敌,历史学家说得足够多了。那么,日本为什么会成为中国的榜样呢?
  日本从战败到20世纪80年代,中国从改革开放到现在,差不多都是30多年时间,都是外向型经济,日本企业通过海外资源占领了海外市场,中国企业通过国内资源占领了海外市场,连接日本海外资源与市场的是强大的品牌,而连接中国国内资源与海外市场的是品牌缺位的廉价制造。
  鲁迅先生形容世道艰难,说是“风雨飘摇日”。在全球经济萎靡不振的大背景下,可以把这句诗与屈原的诗集句—“风雨飘摇日,吾将上下而求索”,以免“华颠萎寥落,白眼看鸡虫”。
  中国企业和品牌,必须在“数目字”之外找到支撑,才能瓜熟蒂落。

转自价值中国网
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