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张满志.6S+C管理

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张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950

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快时代、快品牌、快招商  

2012-10-30 08:03:05|  分类: 品牌的力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 张华平 原创

   自网络出现后,就出现了地球村概念,当时大家觉得世界瞬间变小,实际上这只是地球村展现的一个方面,而地球村的另一个方面是快,获取信息快,相互合作快、品牌传播快、产品销售快,毋庸置疑,目前整个社会节奏正处于一个快时代。
  那作为企业如何适应快时代,如何更根上快时代的节奏呢,特别是在企业面临的渠道招商领域碰到阻力时,企业如何快起来,如何快招商呢?是在等每年一次或者两次的行业招商展会,还是在行业杂志每月刊登一期招商广告呢?这些招商模式都不是快时代的招商特征,而是典型的慢时代的慢招商,在快时代,企业在招商领域就应该采取快招商模式。
  很多看官可能会问,什么是快时代的快招商呢?
  一、发布信息即时性
  快招商的第一步就是要发布信息的即时性,而不是在等待参加一年一度或者一年两次的行业招商展会,或者是在行业杂志中刊登一月一次的招商广告,还有企业就是选择11路无固定线路的公交,让业务员像无头苍蝇一样,在各个批发大市场依靠两只腿寻找经销商。
  在快时代,这种慢信息的发布模式已经完全是过去式,当下企业要实现快招商目标,必须事先发布信息即时性,这样可以有效满足企业随时随地快招商的需求,为企业渠道招商中插上腾飞的翅膀。
  哪什么平台才能满足企业随时随地快速招商的要求呢,笔者从事快速品销售工作有十余年之久,在前五、六年如果有意向客户打电话过来咨询代理意向时都是“首先表达的是在某某市场看到贵司的产品”,但近二年则不同,意向客户几乎表达的都是“在网上知道贵公司的产品或贵司的网站是多少我想全面了解你公司的产品”,所以毋庸置疑现在进入了网络时代,网络时代已经进入了我们生活的每个角落,企业的通过快招商的网络平台,只要双方签订合同就可以发布企业招商信息,让全国代理商都能看到企业的招商需求,从而洽谈合作。
  并且企业通过在快招商网络平台发布发布招商信息,可以有效达到三个目的,首先是时间短,不用等千载难逢的招商展会,在网络招商平台天天都是招商展会,其次范围广,不像杂志或者招商展会,覆盖人群有限,最后时限长,招商信息保留时间长,让经销商不易错过合作机会,不像招商展会或者招商广告,经销商没有去现场,就永久的错过了此次招商代理的合作机会。
  二、招商过程主动性
  快的核心就是要有主动性,没有主动性的招商行为都不能称为快招商,像过往的招商展会或者平面的招商广告,看似企业是主动参展或者打招商广告是一种主动招商行为,实际上更多的是被动招商。企业只要参展或者广告看出之后,就只能等经销商上门洽谈或者是电话咨询,这是典型的被动招商模式。
  而快招商所倡导的主动招商模式,在继承了原有的招商模式的优势基础上,彻底改了过往坐、等的招商方式,而是企业可以在招商平台中,主动寻找意向经销商,进行主动洽谈。从而有效提高速度与效率。
  三、获取招商代理信息的广泛性
  获取更多信息,增加更多选择,是快招商的核心保障,企业在网络招商平台中获取更多的经销商信息,从广泛的经销商中招募到更适合企业发展,更认同企业经营理念的经销商,是企业实现渠道快速建立与发展的基础。
  不像传统的招商载体,都会有面积、版面的限制,造成信息承受量有限、
  同时经销商可以在快招商的网络平台中,能快速的获得更多企业招商信息,是确保经销商注册登录的一个吸引点,如果登录改网络平台没有更多、更快、更新、更好的企业招商信息,经销商将会彻底丧失注册登录网络招商平台的兴趣与积极性。
  所以对于致力于实现快招商的网络平台,必须实现企业招商与经销商资料库协调发展,才能相得益彰,否则一旦只有企业招商信息,没有经销商资料库作为支撑,企业招商只能是缘木求鱼,其次如果经销商库,没有企业招商信息,经销商也会逐步逃离改网络平台,这也是目前网络招商平台的短板。
  四、无限制沟通的互动性
  沟通无限制是互动性的基础,传统的招商展会,由于时间短、创面杂乱、地点限制,总会带来各种各样的沟通限制,造成不能进行有效互动沟通,而传统的媒体广告由于是单向沟通,更不能进行有效互动沟通。
  而在快时代产生的网络招商平台,则可以有效进行无限制沟通,只要企业招商人员、经销商之间双方愿意,随时随地可以通过网络平台洽谈合作。特别是以招聘模式打造的网络招商平台,经销商可以根据自身需求即时向企业投递企业代理需求,企业也可能通过网络平台向定向经销商发展招商信息。
  这种快速的网络招商模式,在过去十不敢想象的,只有网络的出现,才能将快时代的快招商演绎的如此完美。
  五、目标锁定精确性
  只有能精确锁定目标才能快速发力、快速招商。如果不能有效进行目标锁定,只会浪费人力、物力,确始终不能达到快速招商的目的。而且这种快速的目标锁定,还是双向的,即企业可以快速锁定经销商,经销商也可以快速锁定企业的招商信息。
  这在传统招商模式上,基本不可能实现的,企业参加展会,只能静静的坐在那里等待意向经销商的到来,几天展会下来,可能很多经销商与原有经销商重叠,即浪费时间,又浪费机会,或者是一通广告登陆下来,谁都不知道哪里经销商会来电。
  但是在快时代的快招商,操作模式则完全不一样,通过网络平台增加的站内搜索功能,企业可以瞬间搜索出自己的意向经销商,如团队、操作渠道、配送车辆、代理品牌、所在区域等等信息都一目了然,实现精准锁定,定向洽谈。
  同时经销商在该平台也是一样,通过平台的站内搜索,快速搜索自己需要合作的企业与产品,而不需要背着一大堆资料,到处看、到处谈,有些时候还因为一点小激动,交点保证金,了解一深,却发现不是自己要合作的对象。
  所以对于企业和经销商两个群体来讲,目标锁定精确性是多么重要,否则就只能浪费人力、物力、财力。
  六、信息扩散无限性
  信息扩展的无限性,有效增加招商曝光度,才能带来更多的合作机会,这是快时代的一个显着特征,只要对方愿意就可以在任何一个地方看到你的招商信息,不会要求在既定时间、既定的地点、既定的载体上才能看到企业招行信息。
  在网络招商平台,经销商坐在家中、店里都可以看到企业发布的最新招商信息,不像的招商模式,只有去展会现场,才能看到企业招商信息,有些时候由于体力、时间的限制,即使去了现场,也可能会错过合作的对象。
  这种错失商机的合作,在网络招商平台完全不会出现,因为在这里,展出的时间会更长,获得信息成本更低。无论是企业还是经销商都拥有充分的时间、精力、财力去招商或者合作工作。
  七、招商费用低廉性
  费用低廉性是快时代快招商的一大显着特征,如果费用越来越高,很难会获得广泛接触,如果没有广泛的参与,也很难快起来。与传统招商方式相比,网络招商平台无论是单日成本,还是总成本都远远低于传统招商模式。
  企业参加三天的招商会要多少钱,少则5万,多则上百万,行业杂志一期,少则一万多则三到五万,这些招商平台,不仅费用高、时间短,而且招商效果不确定强。
  在快招商平台,一个年度会员,区区几千元,还可以获得招商年度杂志,不仅时间跨度长,费用低,而且招商不确定性大大降低,企业可以根据自身需求,定向获取经销商信息。

转自价值中国
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