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张满志.6S+C管理

杠杆思维破解难题 持续改进创造奇迹

 
 
 

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张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950

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微博营销需知  

2012-08-09 08:19:07|  分类: 营销的力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自冯志弘《微博营销需知》

微博营销需知

    微博营销 = 精准意见领袖 + 长尾“转”播

    如果一个企业有5个微博,平均每个微博有1000位粉丝。如果发布一条信息,可能会被5000位人员同时看见。如果内容又被10个人转载(5X10),转载的人,平均每人100位粉丝,又有5000人看到此信息。如果有三个循环,信息再被转载的人粉丝再转载,量会相当大。

    非名人微博:转发+评论>50,就是优秀的微博了。因为转发或评论会极大增加传播效率。

名人微博:转发+评论>1000,表明质量相当高。

热门转发的话题中,排名前10位的,仅有一个不带图片!适当带图片能有很好的视觉效果。

公众喜闻乐见的,社会热点的,搞笑的,娱乐的,发人深省的自然排在前列。

热门评论的往往是明星的日常活动,并非惊天动地的大事。

对于普通人呢?关心点国家大事,发发牢骚。

微碎片——四大情绪:无聊情绪、同情心情绪、爱国情绪、占便宜情绪。

企业微博是基于微博建立的商业化网络平台,企业可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建网络社区,实现即时商业分享,同客户互动与对话。

企业微博形象打造途径:标准的标识、企业口号、微博草根名人、热点话题和公益事件等。

企业领导人微博实名:自己的照片做头像、个人资料的完善、标签设置。

企业官方微博:实名、关键字设置的合理性、官微名称适合用户搜索习惯。

申请认证:提高可信度、提高用户权重。

微博群战略,管理5-10个微博,然后汇聚成群,吸纳不同方面资源,从而逐步形成一股势力。不同微博,吸纳不同类别人群,实现精准营销的目的。微博群形成矩阵,相互支持。

官微维护人员:官微的管理者最好是女性,而且最好是美女。因为美女总是讨人喜欢的;女性管理者在官微遇到质疑的时候,语态上会相对柔和;美女头像能吸引人。简单说,女性官微好于男性。

 一定要基于你企业的产品特质和你的企业文化来建构自己的微博个性,而所有的微博个性建构,必须坚持“鲜活、生动、有趣”的网络原则。如果你的官微每天发布100个帖子,而每一个帖子都是拷贝来的、枯燥的、没有营养的,那么这个官微是失败的。

内容建立原则:支持公理、转发公益、与人为善、力争原创、坚持特色、观点明确、立场坚定、减少纠缠、笑对批评、有错就认、果断辟谣、求真务实。

企业微博策略之微勋章:微博控勋章:连续3天发布原创内容即可获得,持续发布原创内容勋章级别会增长。所以实现从无到有并不困难,难在勋章级别的晋升。保证每日至少一篇原创文章是此勋章养成的关键。最爱沙发勋章:此勋章意在鼓励大家在微博上多进行及时的回复沟通,第一时间回复10个微博即可获得次勋章。此勋章不受固定时间限制,仅强调回复量的积累。呼风唤雨勋章:此勋章意在展示微博的号召力,只要通过发出邀请开通微博的人数达到3人即可获得。

企业微博策略之关注定向筛选:关注身边人、关注专家媒体、关注潜在客户。

企业微博策略之微访谈:略

企业微博策略之微群:自创业界微群、加入具有影响力业界微群、加入非业界影响力微群、高频率转发和评论业界名人言论、转发和评论与业界相关“微博热榜”内容、穿插转发和评论大众感兴趣内容。

企业微博策略之微博活动:略

企业微博策略之微博客服:略

微博插件应用以及多微博:新浪微博,覆盖人群仍然有限,如果能覆盖排名前三的微博,基本响应就差不多了。方法有两种:1 分别发布消息,不过需要相当时间。2 同步发送。用API插件,如新浪微博有开心网和139的插件。

新浪微博宣传的十大原理:1 要求每天更新,而且有一定数量,原创与评论需要有一定的比例,尤其是支持评论和转载。因此初期务必保持勤快,否则难以获得认证。2 认证用户优先收录:达到相应指标的用户,才有可能申请认证。3 认证用户在搜索时优先显示(tag), 按粉丝数量排序。给自己设定tag时,查一下该tag排名情况,最好能使自己设置的tag排列相对靠前。一般不要选择过于热门的,如电子商务,互联网等。也不能选择过冷,这样tag基本没有意义,被搜索可能性极小。还要经常根据自己粉丝数量,调整它,将不合适的去掉,逐步冲击更为热门的tag。尽量使自己排名第一页,甚至前三位!等于有了免费竞价排名。4 优先随机推荐用户。同样,增加好友数和被认证十分关键,同时信息一定要全面,这样确保最大可能被随机推荐。5 推荐原则根据您现在所在地,教育情况,工作公司名称,tag等随机推荐粉丝。因此,这些信息一定要全面,而且认证过的优先推荐。6 争取进入新浪微博名人堂,多一份被推荐的机会。7 保持快速更新和追踪热点:因为不少用户找粉丝是根据搜索来的,如果你搜索内容中有你的微博,可能会加你为粉丝。注意追踪热点,搜索的人比较多。因此发言时,需要有意识使用关键词。话题学会聚焦,但又要有适度发散性。聚焦,目的是获得优质、同业的用户,发散是获得更多的粉丝。8 高质量微博是获得粉丝忠诚的保证:有自己鲜明观点,对时事评价,语言入门三分,有时图文并茂,不断有创意出现。观点鲜明,独树一帜,或与人相反的观点,或泄秘猎奇,或出问题,或送礼品,或搞活动,都是吸引眼球的重要方法。9 适当泄秘,用户有窥隐私的欲望。尤其是名人、大事件的秘密。但要注意法律问题。10 微博也要SEO:关键词运用,热点运用,专题运用,外链运用,粉丝团运用等。

员工微博运营注意事项:企业微博运营需要全员参与。但在员工开设微博前,需要确定游戏规则。保持对话和互动、不泄露公司秘密、遵守国家法规、保持身份透明、不主动推销企业、不批评其他企业,等等。

切勿讨论公司内部任何问题,包括关键技术问题、发展战略问题。即使要讨论,也需要借第三方微博,然后以评论形式进行讨论。不可以企业内部人员相互成为粉丝,这样会被完全串接起来。推荐企业的信息时,最好以官方推荐为主,其它以转载或评论形式出现。

除非专人负责微博推广,否则无节制地使用微博,会耗费大量时间和精力,对工作会产生不利影响。企业鼓励使用微博,但并不应该鼓励人人用微博。必要时成立微博推广部门或小组,专门负责。

    微博营销需知

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