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张满志.6S+C管理

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张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950

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做人七术:如何生存?  

2012-07-07 22:16:40|  分类: 励志的力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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做人七术:如何生存在这个世界?


  作者: 汪春风    开篇:

  都说做人难,不仅是做一个成功的人难,就是做一个平庸甚至失败的人也难。生也难,死也难,欲死还生就更难。从小懵懂,糊涂一世,至死也未必明白如何做人。如今幡然醒悟,总结出一套生存之道——做人七术。虽然为时已晚,但总算是明白了一回。曾经有鬼谷子传授阴符七术,使苏秦得以六国拜相合纵天下,也有越王勾践采用文种七术,遂得以兴越灭吴称雄一时。本文总结的做人七术是:技术、心术、权术、霸术、王术、仁术和无术。这七术分别代表做人的七层境界,依次是:一、高人级(技术)二、能人级(心术)三、大人级(权术)四、强人级(霸术)五、伟人级(王术)六、圣人级(仁术)七、神人级(无术)。每个人都可以据此了解自己在这个世界的真实地位,因此而真正明白那个“如何”。   

  一、高人级(技术)

  所谓技术,就是现在俗称的“有才”。一个人活在这个世界上,掌握一门才艺是立足根本。才艺无非文武两种,工农兵掌握工艺、农艺、武艺,士人掌握琴棋书画,艺人掌握说拉弹唱。即便是伶牙俐齿,也可称为口才。总之每个人都要拥有一门绝活。一招鲜吃遍天;学好数理化,走遍天下都不怕。不是每个人都有运气有个好爸爸好妈妈的,也不是每个人天生就是高富帅白富美。唯有自己掌握一门才艺最为靠谱。每个人至少要成为某个领域的高人,不管是职业技能还是业余爱好,只要杰出到高人的境界,就算是获得第一层次的生存资格了。这个世界上的全部人口,除了百分之十有幸成为寄生虫之外,另外的百分之九十要依靠做人七术获得生存资格。其中百分之六十基本是活在这第一层次的。古人言:劳心者治人,劳力者治于人。这一层次就是劳力者,既包括有正当职业者,也包括自由职业者。成为某个领域的高人,意味着自己已经脱离平庸凡俗之辈,真正是以人的身份活在这个世界上了。一个人最大的失败,不是贫穷落魄无名失意,而是在临死之前回想自己,没有一门可堪夸耀的才艺。即使是家财万贯,富贵盈门也不足自豪骄傲。所以,每个人都应该努力刻苦钻研掌握一门才艺。古人云不以成败论英雄,所谓成功失败,不同的社会有不同的标准,不同的人有不同的定义,而且不是自己能够完全掌控得了的。不要太多顾虑这门才艺是否有价值,是否会成功,是否会给自己带来荣华富贵光宗耀祖。简而言之,就是不要有太多的功利虚荣之心。只管去做,做到极致。只要做到极致成为高人,任何才艺都有发挥的机会。

  俗话说“艺(技)不压身”,理论上一个人的才艺越多越好,但人的精力时间有限,与其各个方面都会一点,不如一枝独秀更为可取。只要有一门独门绝技,胜过万金油似的通才。说起来什么都会,做起来一样不精。这样是没有什么价值的,除非往上再发展。   

  二、能人级(心术)

  在这个世界上,很多很有才的人并不成功,甚至非常倒霉失败,比一般平庸凡俗之辈还活得悲惨,为什么呢?《水浒传》里的林冲等人,本事不可谓不高,家族不可谓不显赫,人也长的一表非俗,可是为什么被逼上梁山?有人说林冲是人强命不强,其实何止是林冲一人?除了社会时代原因之外,不懂心术不会做人也是很关键的原因。人们口头上称谓某人为“能人”,大多不是因为其本领高强,而是说其人会做人会来事。通常所说的做人难,也就是指这个方面比较欠缺。中国From EMKT.com.cn民间流传“做人十要”:一表人才,两套西装,三杯酒量,四圈麻将,五方交游,六出祁山,七术打马,八口吹牛,九分努力,十分忍耐这个口诀,也主要是指如何混世为人的技巧。关于这方面的学问可就大了去了。掌握做人的心术,并非只是心理学那么简单。一个人除了才艺之外,还要有与人交往的本领。没有才艺的人却很会做人,也可以在这个世界上混个人模狗样,甚至比那些高人混的还好。有些才艺甚至才艺很高,加上会做人能来事,成功的机会就会大大增加。根据良心好坏,这些能人可以是非常有能力的大好人,也可以是十分伪诈的奸雄小人。历史上的大奸臣如秦侩、魏忠贤、和珅、屠岸贾、费无忌等人,就是心术不正的能人。很多正直善良的人屡屡被奸臣损友陷害,就是因为没有掌握做人的心术,吃了一辈子的亏。特别是很多人爱标榜自己是君子,决不搞阴谋诡计这一套。殊不知小人奸臣正是利用了这一点才屡屡得手。君子不要囿于所谓的原则和面子,以君子对君子可以,对小人则必须小人。一个人活在这个世界上,运用一点技巧知识,与领导同事亲人朋友搞好关系,善于与各类客户关系打交道,尽量避免给小人创造机会,不能算是心术不正,相反却是人生发展及自我保护必要的。因此,人们不要忌讳谈论心术,而且还要大力提高自己的心术本领,不要给小人留下钻空子的缝隙。掌握做人的心术,就可以“多一些润滑,少一些摩擦”,使自己的人生道路和事业成就更顺畅更辉煌。改善自己的性格,提高自己的情商,端正自己的心态,锻炼自己的意志,增进自己的经验,总结自己的教训,树立自己的目标,这方面的功课很多。不少人过着顺其自然得过且过的日子,随性而为不图自省,以为人生可以无限自由,脚踩西瓜皮滑到哪算哪。这样的人生没有不失败的,即使不失败也是侥幸。

  但是真正成功的人,并非只是一心钻研做人的心术,而是拥有更高的目标和追求。拥有大的目标追求,胸怀大志志向高远的人,即使在做人心术上有所欠缺,也是可以有所成就的。仅仅醉心于琢磨心术的人,不是真小人就是伪君子。因此,了解掌握做人心术是必要的,但绝不是一味使奸耍滑。 

  三、大人级(权术)

  大人就是做官,掌握权术就是掌握御人之术。在任何一个群体内,总有一些人要成为领导者或管理者。明君还是昏君,英主还是庸主,取决于是否懂得领导和管理。有些人天生就是领袖,有些人则勉为其难。有些人不想当官却鬼使神差成了领导,有些人权欲熏心却没有机会和能力。作为一个领导者或者管理者,不仅仅要依靠自己某些才艺方面的专长,以此来镇住他人得以服众,也要掌握一些做人的心术。大多技术型领导一定要是行内高手,而行政型领导多靠手腕心计。以德服人还是以理、礼、利、力服人,体现出领导管理水平的高低。以德服人最高,以理服人次之,以利服人又次之,最差就是以力服人。也可以丽服人,就是善于作秀给人看;以礼服人,就是给人面子满足虚荣心;以离服人,就是挑拨离间,利用下属不和内斗的矛盾分而治之;以例服人,就是树立榜样以示奖惩。还可以历服人,借助某人某事的经历教训启发开导;以吏服人,就是借他人之手间接驾驭;以里服人,就是自己要以诚待人,对人真心实意;以立服人,就是建功立业,用成绩说话;以厉服人,就是依靠严刑酷法强化纪律;以励服人,就是多多鼓励奖赏;以栗(李/梨/荔)服人,就是采用诱惑手法许愿悬赏。关于如何成为一个优秀领导者或管理者的知识智慧很多,大多数人一辈子也学不完,一辈子也学不会,而有些人从来不需要读书学习,这种本领可能是有些天生成分。但多学习总是有益的。德、理、利、力、丽、礼、离、例、历、吏、里、立、厉、励、栗(李/梨/荔),就这十八个字就够学一辈子的了。

  真正要做到以德服人,根本上还是要依靠领导者或管理者自身的素质和修养。要成功管好别人,先成功管好自己,这是掌握权术的最基本法则。一个对自己放纵率性的人,绝对不可能成为一个好领导。对善于自我约束自我管理的人,人们自然而然地抱以敬意和尊重。如果一个人不仅是一个成功的领导者或管理者,还能够把自己或团体的力量充分发挥,进而影响其他个人或团体,那就升至更高的一个层次了。   

 四、强人级(霸术)

  强人不只是土匪强盗或者侵略者,而是指能够在某个领域超越挤压消灭竞争对手。无论是战场、商场、职场、市场,还是官场、赛场、广场、考场,甚至坟场、气场、操场、人场都要面临竞争。霸术就是竞争超越制胜之术,其与王术的最根本区别在于最终目的是彻底消灭对手。而王术则讲究统和兼并,也就是把化敌为友,最终把敌对一方融入自身体内。因此霸术的关键词是竞争、战胜、消灭,而王术的关键词是和谐、融合、包容。霸术是杀敌一千,自损八百;王术是桃李不言,下自成蹊。所以历史上伯霸之道多是“其兴也勃焉,其亡也忽焉”,譬如秦朝、元朝。而帝王之道则经久不衰,光耀万代,如周朝八百年。每个强人都希望自己是终极强者,无人能敌。因此研究掌握霸术也很重要。但是霸术绝不是空中楼阁无根之木无源之水,霸术是建立在前面所说的技术、心术、权术之上的、很难想象一个人凭空就能称王称霸。一个人如此,一个团体如此,一个企业如此,一个国家也如此。所以一个人要成功,就必须从技术、心术、权术逐级修炼,才有可能达成目标。霸术的基本形态是你死我活势不两立的,因此只要达成目标可以不择手段。兵不厌诈,善施诡道,胜利就是一切。无需考虑道德仁义原则,只要不会造成得不偿失、因小失大即可。霸术的最高准则就是利,而王术的最高准则是义。商人无利不起早,志士有义行天下。《孙子兵法》《三十六计》以及历朝各代兵书商法,都是讲的如何竞争制胜。这方面的学问也是无穷无尽的。霸术并非只是以力制敌,所谓上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。最好是不战而屈人之兵。因此强人不一定都是五大三粗,膀肥腰圆,只要善于动脑子耍手腕也可称霸一方,得利一时。

  称霸称王最简单的途径是掌握控制资源,这是王霸之道的最高境界。只要掌握控制了关键资源,就会处于十分主动有利的地位。当今世界,美国强大的国家实力,最重要的是其智力资源牢牢在握。由此延伸出政治优势,军事优势,经济优势,文化优势等等。一个人如果没有天分奇才,又不肯刻苦努力,那就想方设法占据某种关键资源。比如与领导客户建立特殊关系,掌握竞争对手的隐私秘密,把持某种物资机会的分配权力,创造某种独一无二的优势等等。为了掌握控制资源,技术、心术、权术就都可以派上用场,大有用武之地。甚至可以说,一个人人生胜算指数高低,与其天赐资源优劣多寡,以及掌握控制及再生创造的能力成正比。所以每个人应时时梳理一下资源情况,及时调整人生轨迹。  

  五、伟人级(王术)

  并非只有大人物才能成为伟人,每个人身上都有成为伟人的基因,差别只在大小多少而已。前面说过,只要善于包容、融合、和谐,将竞争对手或死敌化为己友,就是一个真正的伟人了。王术就是学会如何消融化解矛盾,化敌为友,在包容融合中发展壮大自己,尽量以非敌对手段消除化解敌意和对手。当然,王术不是一味的忍让退缩,有时候是建立在霸术的基础之上的。没有实力的和平是靠不住的。王术不是做老好人,与无原则地牺牲退让毫无关系。有道是:如果你不能战胜对手,就加入到他们中间。这是一种妥协的临时的策略。而王术则是完全彻底地把对手和敌人消灭了。这种消灭,区别于霸术实体上肉体上消灭,而是将其从概念上消灭——因为这个对手敌人已经成为自己的一部分了。王术是在这样一种态势下才能奏效,即让对手感到不被融合就被消灭(不一定亲自动手)的情形下。两害相权取其轻,所以才能被和谐。当王者化敌为友之后,原来对手敌人的资源也就成为自己的资源,因此实力就会更强大无比。只有愚蠢之极的人才会一味追求斗争、战胜、消灭,不知道善于化解、吸收、包容对手敌人的力量。作为普通人,也可以善于运用王术为自己营造成功,即使是暂时的小范围的也有好处。王术不仅仅是心胸道德问题,也是一种大的战略技巧。

  王术的出发点和归结点还是得,但与霸术不同的是,王术不仅要得利,还要得义,也就是德。王术可以舍小利得大利,或者义利兼得,但绝不会舍身取义,牺牲实际利益而成全大义。牺牲自己成就他人或为仁义道德而献身的人,就达到了更高的境界——仁术了。   

  六、圣人级(仁术)

  任何一个普通人,只要愿意为自己的理想信仰信念道义做出牺牲的时候,就已经具备成为圣人的条件了。圣人并不遥远,而是存在于每个人的基因里,只要时机条件具备,人人都可以成为圣人。当一个人运用自己所掌握具备的任何技能舍身取义牺牲自我的时候,所有的技能都可称之为仁术。仁术的基本定义就是:一是牺牲自我的实际利益;二是为了崇高大义的目的。三是不存在任何既定的形式。无谓的牺牲不是仁术,而是愚蠢。为了崇高大义而得,也不是仁术而是王术。圣人可以是很伟大的人物,如孔子、墨子、释迦摩尼,基督,也可以是雷锋、焦裕禄等普通人物。他们运用自己所掌握的技能本领为社会正义事业服务,就是仁术。所以仁术就在于其目的的高尚,不在乎具体形式。佛家说世上处处有慈悲,世间众生万物,无论是达官贵人,贩夫走卒,还是花鸟虫鱼,一草一木,处处皆有慈悲。每个人的人性里也包含着佛性和兽性两面。人人皆可成佛,差别只在一念之间。

  七、神人级(无术)

  孔子说人生最高境界是七十而随心所欲不逾矩。人能达到这个境界简直就是神人了。做人达到这个层次,已经不需要讲究任何才艺形式,一切自由自在任意驰骋。思想是自由的,心灵是自由的,灵魂是自由的,意境是自由的,情感是自由的,想象是自由的。但是这种自由不同于既往的率性随意,而是自然而然地符合规律准则,也即“不逾矩”。因为一切的规律准则都已经化入人的身心骨髓,不需要刻意留心了。就像学骑自行车和游泳一样,开始需要学习各种规则技巧。尽管竭力遵守,还是免不了摔倒呛水。等到熟练的时候,一切都自然顺畅,早已不知道什么规则技巧了。自由是一种境界,一种随心所欲的境界。心有多宽,自由就有多大,但是这种自由是建立在大家都遵守规矩的基础上的。这种无术的境界不是每个人每件事都可以做到的。一个人可能在这件事上可以达到,其他事上却做不到;这个时间可以达到,其他时间却做不到。因此修炼是长期的,每日每时的。

  无术的最高境界是创新,或者说创新是做人七术皇冠上的明珠。创新既是对所有上述七术的继承,又是对上述七术的突破。善于创新的人是人生之最高层次。创新是人人可为之事,因此每个人都可以实现自己人生的最高境界。  

  总结:

  为了形象生动地表现做人七术的层次关系,我们假设有这样一个家庭。家中最小的儿子最受娇宠。虽然地位最低微,但是却可以凭借一技之长生存,比如哭闹。这就是技术。次子上得不到娇宠,下得不到威严,于是就靠耍心眼。所以一般家庭中,夹层中间的子女心眼最多。家中长子喜欢玩弄权术做老大。一家之主的母亲多扮演霸主的角色。而看似宽容大度却得实惠的父亲则是王者的地位。再往上是爷爷奶奶,以自我牺牲成全子女儿孙为乐事,这就是仁术。其中之一完全不理家事,一心坐享天伦之乐,这就是无术(随心所欲)。从时间上看,人的前半生是获得,后半生是释放。40岁以前努力如何称王称霸,40岁以后应该想到如何成仙成佛。一个人要称王称霸可能需要天分和条件,但成仙成佛却只需一念之悟。特别是创新,有志不在年高。所以,花费这么大气力说明做人七术,一方面是说做人做事要脚踏实地一步一个脚印,逐步积累自己的才艺本领,才能为社会为自己做出大的贡献;一方面是说每个人,无论本领大小资源多寡,只要心存善念慈悲为怀,随时随地都可以做到伟人和圣人所做的事,甚至可以成为神人。简单地说,就是做人既难又不难。难得是得,不难的是施。得是做人,施也是做人,而且是更高尚更伟大的做人。一心为得,人最多只能达到第四层次,而且只有极少数人能够达到;有义为施,人人都可以达到最高层次。

 

 

转自中国营销传播网

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