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张满志.6S+C管理

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关于我

张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950

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微博盈利模式:泛广播和精准营销  

2012-12-23 08:50:38|  分类: 营销的力量 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 中国电子商务研究中心,作者:肖志国

    互联网科技产品,要么泡沫了,要么暴利,微博一直受到社会各界的追捧,已经不仅仅是IT界,饭否归来,门户网站微博相争,朝阳哥一句,微博,我来晚了,可见微博,是中国互联网巨头都不抛弃不放弃的互联网产品。但是她的盈利模式一直不明了。肖志兵作为互联网科技爱好者,最喜欢的是打开手机看科技新闻,而我自己也从事网络推广这方面,我结合微博的认识和其它产品的盈利模式,总结出自己对微博盈利模式的分析和定位。

    任何一款产品,要有受众,才有盈利的基础,比如腾讯,360,不是这么这么大的用户基础,哪里的盈利。我们看看我们的twitter用户多少,著名微博网站Twitter近日发表公开声明称,Twitter的注册帐号总数已经超过2亿个。我们国内的新浪微博和腾讯微博也早发出用户超过1亿的声明。有了如此巨大的注册用户,怎么产生价值呢?我认为有两个方向可以发展

    1.面向企业品牌宣传的泛广播

    就是我们在cctv看到的广告一样,不管什么人,护舒宝的广告男人,老人,小孩都看到了。这不是浪费吗,不是的,这是潜移默化的企业品牌形象宣传。微博有这么多受众,就可以引入企业来做广告,怎么从企业的广告中收益呢?

    1.1企业活动收费

    现在很多企业在微博做活动,最多是是转发中奖,只是这种活动,暗箱的操作太多了,转发的多了,也成诟病,因为大家发现,中奖的找不到,发起方也可以送给熟人,上下通气,用户被调戏一般。这样的活动长久下去,势必会对整个微博营销的公平公正做出极大的差评,企业的推广活动需要一个监督和管理者。这个人就是微博平台。

    企业要发起活动,必须向微博平台申请,提交一定费用,并且支付奖品给微博平台,由第三方发送奖品。

    好处在于:企业微博活动得到了微博官方的认证支持(可获官方认证图标),企业的活动真实可信,奖品由第三方发送,并公布获奖者,奖品发放透明,做到对用户公正公开,微博平台按转发量收取广告费,按转发量收费,企业还有什么不愿意,也没有广告风险。有的人会问,我是企业,我就是不想付费,这里可以说,作为微博用户,我自然喜欢转发认证的有保障的活动,作为企业,你不想得到认证的活动吗,如果别人是鲜明的官方支持,并且频道推荐的活动(微博可以成立一个转发频道,由用户去挑选转发活动),你的活动那么暗淡无光,你的面子放的下吗?你在人家的地盘做广告支付广告费用,难道不应该吗?

    1.2企业认证收费

    这里大家可以纳闷了,现在不是很多企业认证了吗,免费的。我想大家在360免费之前有使用过国外的免费杀毒软件吧。上面怎么写的,个人用户免费使用,企业用户,盈利组织要收费。包括我们的dedecms,你也看到类似条款了。我是微博用户,作为最正常的想法,我讨厌看到广告。作为微博平台,我的用户不喜欢看到广告,请盈利性广告组织离开吧。如果要进入,可以,请付费,用来支付微博平台的日常开支和研发,给微博用户提供更好的服务。企业必须每年支付认证费用。只对非盈利的组织和个人免费认证。

    1.3企业分类广告

近日Twitter有个动作,其主页上发布有关第三方公司的文本推广内容,这就是我所指的分类广告。为什么要叫做分类呢,是因为我们的微博广告可以不像cctv一样,护舒宝的广告让男人老人看了。针对用户的注册资料,只在女士登录的页面展示护舒宝广告,标签,个人资料对于目标客户的广告定位显得强悍,广告主的挚爱。我们可以根据不同的用户标签出现贴片广告或者企业微博推荐,比如有运动标签的用户b,访问a的微博,看见a的主页有特步的广告,有美食标签的用户c,访问a的微博,显示了他当地一家团购网发布的美食团购广告。这就是我指的分类广告。用户不需要看太多的垃圾广告(如果这个广告对用户是不需要的,就是垃圾广告,比如你把护舒宝展示在一个男人的面前,你浪费广告费,也浪费用户的注意力),企业的广告的回报率也提高了一个档次。

    2.面向微博的精准广告定位

    这是针对用户的广播,精准产生的广告需求。微博平台可以架设一个广告平台来,类似关键字广告投放,这里的广告是投放在微博用户的登录后台的。因为我们是针对这位用户的广播信息发觉的需求,可以说是为ta量身定制的广告。

    这个平台广告主可以设置投放用户的条件,比如我只投25-35的单身博主,因为我是约会网站,这个年龄段的大龄用户对寻找另一半的愿望强烈许多。

    这个平台也可以类似竞价,竞价是恶毒的东西,竞价可以抬高广告费,然后广告成本最后又是用户承担了。但是这种模式无法避免,就算我不说也会有人想到的。那么我们竞价什么词呢,微博和搜索引擎的关键词就有不一样了,绝对的口语,甚至可以联合多条广告条件匹配实现高级投放。

    2.1普通的关键字投放

    比如有用户说:"哎呀,最近牙痛"。那么牙医,你的广告可以出现了,就投牙痛这个关键字。

    2.2高级的关键字投放

    我就是刚才说的联合多条微博匹配条件。比如用户近期有这几天微博

    这是一位用户的微博广播:

    昂,各位妖孽们,偶生日要到六,吼吼,生日礼物捏?

    1分钟前来自QQ签名转播|评论|更多

    jaew:为什么你总能控制我的思想?为什么见到你我就失控?为什么我总希望关注你的一举一动?为什么你要闯入我的心

    4月29日22:09来自QQ签名转播|评论|更多

    jaew:艹,你就不能让我好好过个生日啊,哪年生日你不惹我生气的。不就是出去玩个两天嘛,马老娘放假一个月不回家

    我们看见多次出现的生日礼物这个词,如果我们是做礼品的,就应该在ta的好友后台出现你的礼品广告。这位用户生日了,也可能搞生日聚会,那么团购网的聚餐团购是不是也可以出现了。广告主分析目标用户在产生需求前有什么预测言论,做出条件来投放。相当精准的营销。

转自慧聪
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