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张满志.6S+C管理

杠杆思维破解难题 持续改进创造奇迹

 
 
 
 

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[置顶] 杠杆思维使管理回归简单

2013-5-24 8:18:32 阅读7561 评论28 242013/05 May24

 

复杂无处不在,复杂是管理的顽症。我们很多企业的管理者很像帕金森描述的那位老太太:花一个小时找那张明信片,一个小时找眼镜,半小时查地址,一个半小时写明信片,20分钟则是用来想到下一条街去寄信时是不是要带把伞。一个人只需要3分钟时间就能干完的事情,却让其花了一整天来犹豫不决、担心、操劳,而且疲累不堪。在《管理就这么简单》一书的作者波特看来,管理之所以被搞得毫无意义、复杂和琐碎,是因为有些管理者“将管理等同于高深复杂,以为听起来比任何人都聪明就是管理,”用一大堆无聊的事情和永无休止的报告浪费员工宝贵的时间等等。其结果,使管理变得“复杂化而不是简单化,其行为更像统治者而不是加速器”。其实,管理没有那么复杂,是管理者自己制造了那么多的管理。于是,波特大声疾呼:我们需要回归管理的真谛—简

作者  | 2013-5-24 8:18:32 | 阅读(7561) |评论(28) | 阅读全文>>

有战略的营销才会有未来

2014-9-19 9:15:04 阅读3996 评论0 192014/09 Sept19

战略营销才是未来
 
刘悦坦 原创   

      在2012年1月于瑞士达沃斯召开的世界经济论坛上,大数据是讨论的主题之一。这个论坛上发布的一份题为《大数据,大影响》的报告宣称,数据已经成为一种新的经济资产类别,就像货币或黄金一样。

在零售业正在发生变革、新型营销理念异军突起的今天,数字化营销、个性化市场营销模式崛起,最大限度的满足了个性市场的需求。电视、报纸等传统媒体在增长在放缓乃至衰减,随着多网融合,大数据正在将传统渠道的数据融合,由此形成的“数据为王”的营销格局。

不难看出,大数据营销是未来营销的主战场。

大数据这个概念如此火爆,但其中装的有多少是概念,有多少又是群起的炒作,有多少人真的了解大数据的意义,我们全在雾里看花。

作者  | 2014-9-19 9:15:04 | 阅读(3996) |评论(0) | 阅读全文>>

电商商业模式的灵魂

2014-9-12 9:06:22 阅读5482 评论16 122014/09 Sept12

电商商业模式的内在特征

朱结焰

这几天,阿里巴巴赴美国上市成为头条新闻,不出意外,马云将以218亿美元的身价荣登中国富豪榜的首座。近几年,电商对传统商业产生了强大的冲击力,从一开始拒绝电商,到现在的积极拥抱电商,这样的一股潮流势不可挡。无电不成商成为很多传统企业的共识,面对这股强大的潮流,传统企业需要充分认识电商这种商业模式的内在特征。

电商是粉丝经济、社群经济

对客户进行细分是商业运作的前提,依据不同的维度划分出不同的客户群。传统企业一般会根据客户的年龄、收入、教育等外在特征对客户进行细分,通过了解客户的需求,从而开发出满足客户需求的产品,消费者和产品之间的情感纽带不够强烈,消费者很少主动参与到产品的设计和开发环节中,即使有些领先型企业有过这样的探索,但没有形成一股潮流。

作者  | 2014-9-12 9:06:22 | 阅读(5482) |评论(16) | 阅读全文>>

谁“抢”走了制造企业的利润?

2014-9-5 8:35:29 阅读6751 评论15 52014/09 Sept5

 谭浩俊

      9月2日,中国企业联合会、中国企业家协会连续第十三次向社会发布“中国企业500强”排行榜。2014年中国企业500强的入围门槛为营业收入达到228.6亿元, 首次突破200亿元大关。金融、石油、电力等垄断企业,又毫不费力地垄断了排行榜的前十位,其中,中石化、中石油、国家电网位列前三位。

虽然榜单中制造企业仍占有十分重要的地位,在500家企业中,制造企业多达260家,超过全部企业的一半。但是,制造企业的净利润却只有4623亿元,占500强企业净利润总额的19.5%,不足17家上榜银行利润的40%,甚至比中国工商银行和中国建设银行两家利润之和还少150亿元。

作者  | 2014-9-5 8:35:29 | 阅读(6751) |评论(15) | 阅读全文>>

管理理论算个毛?

2014-9-3 8:09:45 阅读4883 评论6 32014/09 Sept3

管理理论算个毛?
 
刘永选

 管理理论算个毛呀!这反映了一些人对理论的不屑态度。你当然可以持有这样的态度,如果你认为理论的价值只是在于告诉人们具体怎么做。我表示尊重,因为这是你的理论,我尊重理论。

 

我想先问两个问题:第一,你在思考吗?第二,思考时,你真的没有使用任何理论吗?

 

理论的价值在于:告诉人们如何思考,而不是具体行动。理论是简化的现实,每种理论都指向现实的某个或某些面向,理论可以帮助我们透视与思考现实,进而寻找解决问题的答案。理论不是现实,就像地图不是地方本身。我们的思考需要理论,就想我们的旅行需要地图。

 

作者  | 2014-9-3 8:09:45 | 阅读(4883) |评论(6) | 阅读全文>>

经理人高手的原形

2014-8-29 8:19:24 阅读5053 评论0 292014/08 Aug29

职业经理人修炼:高手的原形
 
金焕民

 知人者智,自知者明。

妄自尊大,是最典型的不自知。这也是特例,不值得深究。

值得深究的是那些在不自知情况下发生的自我感觉良好。

先说企业家。

中国压缩式的发展进程和由此造成的急剧的环境变化,让一大批曾经英明的企业精英折戟沉沙。这个以马胜利、步鑫生、王遂舟、年广久为代表的名单很长很长。如果以曾经知名的企业为例,名单可能会更长---冰箱(五洲阿里斯顿、美菱阿里斯顿、上菱、可耐);电视(金星、上海、青岛、熊猫、黄河、高露华);洗衣机、VCD、服装、食品、饮料……。

 

作者  | 2014-8-29 8:19:24 | 阅读(5053) |评论(0) | 阅读全文>>

品牌的宗教化基因

2014-8-18 9:46:18 阅读3187 评论0 182014/08 Aug18

品牌宗教化思维,打造百年品牌
 
林友清 原创

  过去我们是怎么思考的!

我们通常把消费者与品牌之间的关系大约划分为以下七个阶段:品牌知晓——品牌认知——品牌兴趣——品牌尝试——品牌信任——品牌美誉——品牌忠诚。

 

正如所有的品牌书籍都会描述到的一样,品牌知晓是品牌进入市场的初级阶段,企业需要花大力气去进行推广,让消费者认识这个品牌,因为消费者通常不大会冒险买一个没听说过的品牌的;品牌认知是第二阶段,尽管听说了某一个品牌,但我需要对他的功能、特点、独特性有一定的了解,否则我为什么不购买以前买过的产品呢;品牌兴趣是一个重要的阶段,也是社会化媒体对营销的重大推进,消费者通过互动交流,与品牌的老用户、潜在用

作者  | 2014-8-18 9:46:18 | 阅读(3187) |评论(0) | 阅读全文>>

云生活与云模式

2014-8-8 9:51:14 阅读2313 评论0 82014/08 Aug8

云生活与云模式的诞生
 
史贤龙

      社会化商业新生态,即由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络,即云平台+三屏(手机、电脑、电视)合一+SoLoMo(社交-位置-移动)的新商业生态系统。

与人、与人的行为有关的信息、数据,都被这个系统收集、分析并输出为新的刺激元,推动着企业营销方式的改变,如电商企业依据浏览、购买、关注、收藏、转发等网上行为,分析消费者的商品偏好与购物意向,发送推送邮件、短信、微博等,刺激消费者的关注及购买欲望。

在消费者的云生活方式背后,社会化营销路径初步形成。

在过去20年(1991—2011年)里崛起的中国企业(及

作者  | 2014-8-8 9:51:14 | 阅读(2313) |评论(0) | 阅读全文>>

商业模式的创新根源在客户需求

2014-8-7 8:38:37 阅读3267 评论24 72014/08 Aug7

商业模式的创新根源在客户需求
 
李明利  商业模式是当下颇为流行的词汇,在商者必谈商业模式。对商业模式每个人都有不同的理解,并且也都可以自圆其说。商业模式在商业化运作中的重要性不言而喻,但它并不是脱离现实的闭门造车或简单复制,李明利本人认为,真正引领行业发展的创新的商业模式,根源还在于消费需求。
因为,消费者是商业活动的最后买单者,一种消费者无法接受的商业模式,就没有任何价值。看一种商业模式是否有生命力,就要看它能为消费者创造的价值是什么,是否能够满足消费者的需求。总结起来,商业模式的创新有这样几个方面值得注意:

作者  | 2014-8-7 8:38:37 | 阅读(3267) |评论(24) | 阅读全文>>

如何用最低成本赚得最大利润

2014-7-25 8:14:26 阅读3398 评论17 252014/07 July25

 如何用最低成本赚得最高利润  

文/张从忠

戴尔公司有一招聘心得:在新招来的员工中,5年后,大概只有30%的人能留下来;10年以后,大概只有10%的人能坚持到最后,被公司老板作为核心员工留下来。比如公司10年前招了100个人,5年以后就只剩下了30个人,10年以后能坚持下来的也就只剩10个人了。可是这些坚持下来的人,虽然不是最优秀的,但他们却一定是最能适应戴尔价值观的人;而且他们能为戴尔公司创造出最大的经济效益,节省出更多的成本;他们不但对戴尔的文化坚信不移,他们也是竞争对手无法用金钱挖走的。因此,“人才不是越优秀越好,而是合适的才是最好的”。戴尔招聘的“尺度”是:能用最低成本赚得最高利润的人。

1、花一块必须赚回二块五

作者  | 2014-7-25 8:14:26 | 阅读(3398) |评论(17) | 阅读全文>>

没有商业模式的商业模式

2014-7-23 8:56:31 阅读2320 评论13 232014/07 July23

          魏武挥

   08年7月份,彼时的蚂蚁网创始人,今天的百度社会化网络事业部总经理麦田曾写下过一篇《博客已经过时了》的文章,而当时身为博客大巴运营官的我,立刻长篇大论地写下了三篇《Blog Blogger BSP 哪一个过时了》日志来回应——这个完全可以理解,就像今天很多人不能赞同我对他们所在公司的模式批评一样。不过,即便是那个时候,我还是写下了这样一句话:Blog不会过时;BSP会过时(BSP指的是博客托管服务商)。
  很遗憾的一件事是,至少从商业资本层面上讲,BSP(也可以简单称之为博客)今天作为一个概念已经过时了。当商业资本兴趣缺缺后,博客作为一个独立的商业形态,已经无法成立。换句话说,博客没有找到商业模式,但有趣的是,博客本身,却成为某种商业模式的重要支撑。
  查询一下今天的

作者  | 2014-7-23 8:56:31 | 阅读(2320) |评论(13) | 阅读全文>>

规范化管理重点要解决管理行为标准化

2014-7-21 10:27:44 阅读1345 评论0 212014/07 July21

企业整体规范化管理,强调的重点是对管理者实施管理的行为过程制定标准。因此,企业整体规范化管理要重点解决的问题,就是管理行为标准化问题。没有管理行为标准化,为管理者实施管理确定必要的规则,其它的规则就很难落到实处。

作者  | 2014-7-21 10:27:44 | 阅读(1345) |评论(0) | 阅读全文>>

你买的是产品还是品牌?

2014-7-15 9:40:18 阅读2343 评论28 152014/07 July15

你买单的是产品还是品牌? 林友清 

        或许我们都没有刻意的去关注,在每天的生活中,我们都需要接触成百上千个品牌,或者说产品。许多学者近期在讨论的一个话题是:我们消费的到底是产品还是品牌?有了好产品是否还需要一个品牌?产品重要还是品牌重要?作为普通的消费者可能不太在意,但作为企业的营销人员,却是需要去思考和算计的课题。

在讨论产品和品牌到底哪个重要之前,我们不妨了解一下二者在定义和认知上的差异。

作者  | 2014-7-15 9:40:18 | 阅读(2343) |评论(28) | 阅读全文>>

黏住消费者,就给他超值消费体验

2014-7-11 9:15:28 阅读2170 评论22 112014/07 July11

黏住消费者,就给它超值的消费体验
 
刘宁

     关注并努力给予粉丝情感消费的超值体验,让粉丝网迅速崛起。

    2005年10月,北京酷粉网络科技有限公司成立,11月20日粉丝网正式上线。一年后,粉丝网获得了一家英国上市基金公司总值500万美元的首轮融资。五年后,王吉鹏成功地把粉丝群体转化为商业利润,并使粉丝网成为了一家行业影响力前三甲的娱乐社区网站。

    在粉丝网上,活跃着7100万注册用户,35岁以下群体占85%,覆盖超过2000个明星。在粉丝网上注册的粉丝团超过了10万个。粉丝网吸引粉丝在于差异化定位。它将自己定义为娱乐行业的增值服务提供商,而不单纯扮演着媒体的角色。与新浪、搜狐这些门户网站不同,粉丝网以人为核心、以娱乐为话题、面向受众提供交流与交友、满足社会关系的娱乐营销平台。它就是一个包罗万象的大家庭,通过互联网提供资讯、博客、俱乐部、短信、视/音频内容、社区等服务,无论是酷的、时尚的、可爱的还是另类的话题,粉丝们都能在这儿找到志同道合的朋友,体验经营朋友圈的快乐。

作者  | 2014-7-11 9:15:28 | 阅读(2170) |评论(22) | 阅读全文>>

田朴珺借力招法让 品牌快速上位

2014-7-10 9:59:20 阅读1769 评论20 102014/07 July10

解读田朴珺的品牌快速上位大法
 
常浩

 

近日有篇网络热文,把褚时健和田朴珺扯在一起,田朴珺何许人也?怎么会跟一代烟草大王联系在一起?

上网翻翻资料,不得了,原来田朴珺就是前一段王石情变的女主角,做为中国地产领袖王石的新晋伴侣,江湖人称“王”的女人是也。

作者  | 2014-7-10 9:59:20 | 阅读(1769) |评论(20) | 阅读全文>>

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张满志,著名6s管理专家,中国十大行业策划专家.他创立的系统管理咨询方法,是对传统方法的革命.10多年来,深入企业做项目,实现和重点企业长期合作.首创室内拓展式培训,深受欢迎.服务过的客户达150多家.助理QQ:505256950
 
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